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花小钱收看赛事的绝杀时刻推特前体育高管把它

作家: 时间:2022-05-20 12:34 浏览:

  原标题:花小钱收看赛事的绝杀时刻,推特前体育高管把它做成了生意|创业熊!!!

  FOMO,害怕错过,是很多人错过精彩比赛转播时都会有的症状。当整个社交网络都在热议一场逆转、一个点球、一个新纪录的时候,那些根本没注意到比赛或者早早上床的人,事后难免会陷入后悔和焦虑。

  对于曾经负责Twitter体育直播业务的韩波来说,这种场景再熟悉不过了。如何解决这个问题成了他设置蜂鸣器的出发点。

  在体育视频产品上,常见的形式有整场比赛的视频直播、经过剪辑的短视频集锦,以及特定主题的纪录片或中短视频节目。蜂鸣器的独特之处在于,它为用户提供了另一种——碎片化的直播或者短视频,我们暂且称之为“短直播”。

  “我们都有过那种紧张的经历。那是一些慌乱的时刻。我们得知一个游戏打到关键时刻,急着找观看频道。这就是蜂鸣器旨在为客户解决的问题。3354快速实现实时访问现场事件。”韩波在接受《小巷观察》采访时说。

  蜂鸣器成立于2020年。它的特点是微支付和个性化订阅。用户只能根据自己的喜好观看比赛的某些特定时间段,包括自己喜欢的球员、球队和联赛。当出现相持不下、球员复出或哪位球员得了50分等重要时刻时,手机会收到通知,然后用户可以通过小额支付快速进入直播。

  最低订阅费为0.99美元,远低于每月几十美元的订阅费。举个具体的例子。2020-21赛季NHL比赛期间,蜂鸣器用户只需0.99美分就可以观看所有常规赛和季后赛最后两分钟的直播。

  Buzzer还将自己购买的活动版权与用户已有活动的订阅相结合。如果用户已经订阅了某个活动,他的账号可以和活动账号连接,这样就不需要单独付费了。

  韩波曾在推特工作。他负责体育直播内容将近7年。不得不说,这段经历为创作Buzzer提供了重要的灵感。社交网络让关注体育的人有机会一起参与比赛的精彩瞬间,但韩波觉得,虽然它像他的朋友TJ ades hola(Twitter的体育总监)所说的那样“像终极酒吧”,但它不能提供“电视”。他所做的就是打造一个平台,让“吧”里的人可以简单快捷地实时看到精彩的比赛瞬间。

  FOMO可以说是社交媒体时代的普遍现象,但它的提出可以追溯到2000年。“害怕错过”出现在今年营销专家丹赫尔曼的论文《引入短期品牌:新的消费者现实下的新品牌推广工具》中。这篇论文提到,FOMO的语境与今天不太一样,但有趣的是,“短期品牌”和“短期直播”都恰好有一个“短”字。

  其实两者都抓住了人的心理需求。大部分人都没有时间和耐心专注于一件事,这两个“短”也和“年轻”有关。在丹赫尔曼的论文中,消费者可以通过尝试新品牌来传达“年轻”的信息,而在韩波的地方,蜂鸣器也瞄准了年轻一代。

  根据Statista提供的数据,18至34岁的年轻人关注NBA和NHL的比例高于其他年龄段。要吸引Z世代和千禧一代,我们必须了解他们的消费习惯和他们面临的问题。

  2022年3月,美国表现出不同年龄段对NBA的兴趣(调查时间为2022年3月11日至14日)。

  2021年12月美国不同年龄段人群对NHL的兴趣(调查时间:2021年12月3-6日)

  韩波发现代际对体育消费的影响很大。他向SportsPro分析,老一辈人通过有线电视观看直播,但年轻一代经常错过直播窗口。他认为,这并不是因为年轻人不爱运动,而是因为他们看比赛的门槛变高了。

  新一代倾向于使用移动设备观看比赛,但受版权影响,他们往往要先在网上搜索才能知道哪里可以观看比赛直播,知道他们在哪里转播,他们可能要为某一场比赛购买价格高昂的游戏套餐。有些人会因为这些障碍而干脆放弃观看。韩波希望蜂鸣器能成为新一代和体育赛事直播之间的桥梁,把人们聚集在一起,让年轻人继续感受体育场馆的魅力。

  其实不难发现,年轻人更倾向于使用移动设备观看直播。韩波想要更进一步。他认为,当观看方式发生变化时,直播的方式也应该调整,使之真正适合人与手机的互动。此外,Z世代和千禧一代已经受到了社交平台上事件亮点的“洗礼”,为了获得他们的关注,不得不考虑这种经历。

  蜂鸣器确实吸引了很多年轻人。SBJ报道说,购买NHL广播时刻的观众中有7.7%

  2% 年龄在18 到28 岁之间,而2016 年在电视上观看 NHL 比赛的观众,平均年龄为 49 岁。合作伙伴的“扩大器”

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  Buzzer也已经吸引了很多合作伙伴。2021年达成协议的有NBA、WNBA、NHL和PGA TOUR等体育联盟。2022年2月,Buzzer又与流媒体平台DAZN签约,拥有了第一个多体育项目平台的合作伙伴,不过双方合作区域仅限于美国,涵盖拳击内容。

  同样是今年2月,Buzzer和博彩公司FanDuel也建立了合作伙伴关系。合作后,投注者在下注时可实时观看比赛时刻,他们的投注即将命中或没能命中时也会收到推送通知。通过此次交易,FanDuel方面有望吸引到新一代的客户,而对Buzzer和其他体育联盟而言,FanDuel的加入也将让更多的观众将目光投向赛场。

  可以看到,Buzzer逐步进行着篮球、冰球、高尔夫、拳击等多项运动的聚合,兼顾男性和女性赛事,同时也实现了之前和博彩公司合作的设想。

  值得关注的是,在Buzzer这些合作伙伴中,NBA早有过仅订阅10分钟或者一节的尝试,而拳击和博彩也是特别适合“短直播”的内容。Buzzer基于自身平台的特点,集合多种赛事,利用各种工具将一个“短”的瞬间尽可能放大。

  Buzzer为用户提供了“丝滑”的观赛方式,在商业模式上,它也选取了更少摩擦的合作态度。Bo Han曾在报道中表示,他们的想法不是成为聚合流媒体产品,而是成为直播的门户。Buzzer的业务以合作伙伴为中心,强调互补性。其合作伙伴除了会获得客户微交易的收入分成,也能拓展增量市场,吸引到新一代观众通过非传统模式订阅赛事,从而增加收入。

  现在,Buzzer已经完成两轮融资。在2020年的种子轮融资中获得400万美元,由Lerer Hippeau 和Sapphire Sport领投。2021年6月底,Buzzer完成2000万美元A轮融资,由现有投资者 Sapphire Sport 和新投资者 Canaan Partners 领投,Sapphire Sport的合伙人Michael Spirito还加入了Buzzer的董事会。A轮融资的新投资者包括20多名现役和退役运动员以及多家球队老板,这其中有不少大家熟悉的名字,如迈克尔·乔丹、大坂直美、帕特里克·马霍姆斯等。